近年の４Ｋテレビ価格破壊の荒波とは無縁だった国内最大の８５インチクラスの市場に、ついに大嵐が吹き荒れた！ 前代未聞の爆安巨大テレビはなぜ実現できたのか？
【写真】アルミダイキャスト製のフレーム
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４Ｋ対応の液晶テレビが市場を本格的ににぎわせ始めたのは、東京五輪開催が決まった２０１３年頃。当時は「１インチ１万円」が価格の目安で、６０インチなら５０万円超えが普通だった。
ところが１７年６月、ドン・キホーテが５０インチの４Ｋ液晶テレビを５万４８００円（税抜）という”驚安（きょうやす）”価格で発売。ここから価格崩壊は加速し、現在では６０インチなら大手メーカーで約１５万円〜、ジェネリック家電メーカーで１０万円あたりが勝負どころだ。
しかし、より大型となると話は別。７５インチは大手で４０万円、ジェネリック各社でも２０万円をギリギリ切る価格がやっと。そして家庭用最大クラスの８５インチ以上となると、発売はソニーとＬＧの２社のみ、価格は５０万円前後〜という孤高の領域だ。
この戦場に昨年１０月末、オプトスタイルという聞き慣れないメーカーが殴り込みをかけた。製品シリーズ名は「ＯＰＴＶＩＳＩＯＮ（オプトビジョン）」。ネット専売の８５インチモデルのお値段、なんと２０万円（税別）！！
このニュースは家電業界を揺るがせ、筆者の心も大いに揺らいだ。何しろその直前に、ソニーの８５インチ４Ｋ液晶テレビを５０万円以上で買ったばかりだったからだ……。
いったいなぜ、こんな「爆安巨大４Ｋ液晶テレビ」が実現したのか？
■ドンキの”驚安”にヒントを得たスタイル
オプトスタイル社への取材は、神奈川・海老名（えびな）の某倉庫で行なわれた。西日本で標準となっている「本間サイズ」の畳１枚分に当たる８５インチのテレビをデモするスペースが、東京・赤坂の同社事務所にはないからだ（もちろん狭めのエレベーターでは運べない）。
案内された会議室にいたのは、同社の黒澤明宏社長と、このテレビプロジェクトの仕掛け人である執行責任者のＡ氏（名前＆顔出しＮＧ）。何やら秘密のにおいを放つＡ氏も気になるが、まずは黒澤社長に話を聞こう。いったい何者ですか？ 大手家電メーカーの早期退職組とか？
「いえ、私はもともと銀行マンなんです。退職後はコンサルをしていたんですが、そのなかでＡさんと出会い、この家電ビジネスには勝算があると起業に至ったわけです」
話を聞きながら、８５インチの現物をじっくりと拝見。わかってはいたが、とにかくデカイ！ そして驚くのが、想像以上の質感の高さだ。
多くのジェネリック家電メーカーのテレビは、コストダウンのために同じ部品やフレームを共用している。しかし、これは見たことがないフレームとスタンドだな……と触ろうとすると、Ａ氏がうれしそうに声をかけてきた。
「気づきましたか！ ダイキャスト製のオリジナルです」
聞けば、８５インチという規格外のサイズは共用できる既存のフレームがなく、輸送中や設置中の事故・破損を防ぐため、丈夫なアルミダイキャスト製にしたとのこと。逆に裏側を見ると、そこにはシンプルな樹脂製のカバー。このコストのメリハリのつけ方が圧倒的な低価格の秘密か？
「１７年にドン・キホーテさんが”驚安”の４Ｋテレビを爆発的にヒットさせたことがヒントになりました。明確なコンセプトを作り、ファブレス（自社では工場を持たず外部に発注する経営スタイル）で製造し、販売する――それが可能なら、自分たちでも家電ビジネスを成り立たせることができます」（Ａ氏）
ただ、普通の営業マンなら「ウチもドン・キホーテさんに取り扱ってもらいたい」と思うはず。そこで「自社でやれる」という発想に至ったのは、コストカットの達人・黒澤社長と、製品パッケージングの達人・Ａ氏の”コンビ芸”によるものだった。
「実は、４Ｋ液晶テレビって部品点数が少ないんです。液晶パネル、エンジン、チューナー、電源、アンプ、スピーカー、外部パネルにスタンド。数えるほどです。
最先端と思われがちな倍速エンジンだって、ここ５年くらい大して進化していない。あまり細かく言うと商売がやりにくくなりますが（笑）、パネルは世界最大の生産メーカー製、エンジンは国産です」（Ａ氏）
「日本の家電の流通は特殊です。生産は中国で、そこから商社、卸（おろし）問屋、販売店を通り、やっと消費者。これらをすべて省けば安くなると思いました。
また、各分野のスペシャリストに任せられる部分はアウトソーシングし、自社社員を極力減らす。流通経費に開発経費、営業経費に固定経費、聖域なしの全面コストカットです」（黒澤社長）
■７５インチも６５インチも、実は衝撃的に安い！
それにしても、いかに安いとはいえ８５インチの超ド級サイズに需要はあるのか？
「まずはリモートワークでの企業需要を見込みました。Ｚｏｏｍ会議などで何人もの顔が並ぶと、普通の画面サイズじゃ表情もわからない。価格が安ければ、より大きいモニターに必ず需要は生まれると考えたわけです」（黒澤社長）
このテレビのおかげで居眠りできなくなったサラリーマンも多いかも（笑）。
では、肝心の性能は？ ソニーの８５インチを自腹で買ったばかりの筆者の正直な感想は……「ああ、こっちを買えばよかった！」だ。
忖度（そんたく）なしでソニー製品と比べると、画質は８５％、音質は６０％、デザインや質感は７０％といったところ。さすがに性能で上回ることは期待できないが、画質は発色の甘さが若干ある程度で「健闘」の範囲内だし、音質はもし気になるなら外部スピーカーで補うこともできる。
これで３０万円以上、２.５倍以上の価格差は大きすぎる。ケタ違いの反応速度が要求されるパソコンゲーム用モニターなどの特殊用途以外なら、５０万円以上払えるなら「ＯＰＴＶＩＳＩＯＮ」を２台買ったほうがいい（置く場所ないけど）。
ただ、現実的にはひとり暮らしの部屋なら、７５インチが限界という人も多いのでは？
「ええ、実際にコンシューマー（個人消費者）に売れているのは７５インチモデルです。税込９万９９９０円で、ウチの主力機種といえる自慢のモデルです」（黒澤社長）
８５インチの迫力に目を奪われていたが、７５インチの４Ｋ液晶テレビが１０万円以下というのも衝撃！ ちなみに６５インチは５万９０００円（税別）と、こちらも破格だ。
ただ、もし部屋にスペースがあるなら、ぜひ８５インチにチャレンジしてほしい。オリンピアンたちを実物大、いやそれ以上のサイズで見ることは最高のぜいたくだ。
この”８５インチショック”で、２１年の家電業界には新たな競争が生まれること必至。楽しみな年になりそうだぞ！
取材・文・撮影／近兼拓史